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【金沙国际娱乐网址】奶粉新政背景下 中小乳企会更有危机感

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2008年临近春节时,冰雪来袭,三湘大地灾情严重。冰天雪地,无法熄灭几个年轻人怀揣创业梦想的火热之心。

在国外乳企纷纷抱团抢占中国市场的背景下,有一家国内企业却成功地走了出去,在乳企巨头的眼皮底下分得一杯羹。该公司在全球拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条,并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络。其2016年在中国的销售额为18.2亿元,海外销售额为9.2亿元,约占总销售额的33.6%。

爆品思维 赋能终端2020母婴门店业绩翻番研讨会盛大开幕!

十天三面,敲定合作

这家近年来销售业绩节节走高的乳企就是澳优乳业,《中国孕婴童》近日邀请澳优董事长颜卫彬先生进行独家专访。

四川母婴界又一盛事,优质经销商、代理商齐聚2020母婴门店业绩翻番研讨会。本次研讨会由成都栢悦贸易公司主办,优质营养品牌金沙国际娱乐网址,培芝协办,其意义主要在于厂商协同,齐心合力,为终端赋能,再创辉煌!

2007年底,张献主从某科技公司离职后,一直在思考未来的方向。同时,多年的领导和好友高力行、李轶旻,也在规划着回长沙发展。高总相约张献主一起与澳优接洽沟通。他们10天内三次见面,敲定了合作。彼时澳优在长沙的销售额很低,月零售动销额仅10多万元,行业内的人很不看好澳优。我们的引路人、导师刘育标以及澳优陈总给了我们极大的鼓励和信任。奶粉是宝宝的口粮,母婴行业是永远的朝阳行业。只要愿意学习、努力,不怕做不好。张献主回忆说。

▲澳优乳业董事长颜卫彬先生

时代在改变,市场需求也在不断转变。面对母婴营养品市场激励的竞争环境,品牌、经销商又该如何越挫越勇?

信心也来源于正式合作前几天发生的一件事情。当时,在长沙田汉大剧院有一场新生妈妈音乐会,那天天气不好,马路边有很厚的积雪,张献主和高总到场学习观摩时很担心,有没有孕妇会到场啊?结果大出所料,到场的孕妈妈和家庭超过400组!这给他们更深刻的直观感受母婴行业是不容错过,值得一辈子扎根的事业。

以细分领域和多品牌战略与国际大牌相竞争

会议现场,培芝重庆公司王总进行了培训分享。王总通过详细地分析产品、品牌这两个影响业绩的重要因素,介绍了培芝品牌的赋能体系。培芝是一个专注母婴和儿童健康20余年的营养匠心品牌,始终秉持取自全球、健康你我理念,不断探寻全球天然营养精华,为母婴提供基础营养系列(海藻钙、钙铁锌)、肠道营养系列(益生菌、乳糖酶)、免疫营养系列、DHA及配方营养等高端营养品,满足了不同家庭的健康需求。

2008年春节前,他们接过了澳优在长沙的代理,就此有了湖南悦高商贸有限公司。悦高这个名字,来源于两家小朋友的名字组合,有着非常美好的寓意。
张献主面带笑容,让人如沐春风。2008年4月,李总如约从深圳归来,在大家的努力下,随着团队逐步完善和能力的提升,长沙的业绩迅速成长起来。

澳优乳业从长沙起步,截至目前,公司在全球拥有2631位员工,其中国内员工1997人,海外员工634人,已成为中国乳制品行业最具国际化的企业之一。

虽然培芝与成都栢悦贸易公司的合作时间并不长,但在双方团队的共同努力下,整个市场销量提升非常快,前景非常好。

湖南悦高商贸有限公司总经理 张献主先生

颜卫彬认为,作为国际市场一流企业的追赶者,澳优乳业必须像华为手机与苹果公司的竞争策略一样,以多品牌和差异化市场定位为战略,从细分领域与国际大品牌相竞争。目前,公司旗下拥有佳贝艾特、能力多、海普诺凯、美纳多、美优高几大奶粉品牌。其中,公司将佳贝艾特定位为全球第一的羊奶粉品牌;能力多定位为科技领先、快乐育儿的先锋;海普诺凯承担振兴荷兰公司牛奶业务,成为下一个佳贝艾特的重任;美纳多的定位是营养生态的建设者;而美优高则承担成为四五线市场一流品牌的使命。

四川栢悦孕婴用品有限公司是一家孕婴用品行业的品牌管理公司,拥有覆盖全川的地、市、县级孕婴专卖渠道。公司以自主品牌为主,同时和20多个品牌供应商以及1000多家零售商建立了长期稳定的战略合作关系。公司现在以四川市场为中心,逐步向全国扩张,陕西分公司已经投入运营,更多的省级分公司正在筹备中。

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