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刘观桥:产物力助东方之珠今世销量平稳增长

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车市红点&红点新能源:各位网友大家下午好,这里是2019上海国际车展,车市红点、红点新能源、红点汽车、汽摩频道联袂打造的红茶馆直播间,今天我们有幸为大家邀请到的是北京现代销售管理室室长刘观桥先生,您好。

4月16日,以“共创•美好生活”为主题的第十八届上海车展正式拉开帷幕。搜狐汽车原创新闻账号[汽车咖啡馆]将对话数十位汽车行业老总,畅聊新车、技术、战略等话题。以下为北京现代销售管理室室长
刘观桥的访谈实录。

刘观桥:您好,主持人好,大家好。

记者:您先介绍一下今年上海车展北京现代有没有新的产品和亮点?

车市红点&红点新能源:首先想请您给我们介绍一下本次上海车展,北京现代的参展阵容是怎样的,都有哪些精彩看点呢?

刘观桥:这次上海车展北京现代带来的产品非常多,有4款首发车型,第一款是第10代索纳塔,预计在今年年底上市;新一代的ix25,另外还有两款新能源车型,包括昂希诺EV,还有领动PHEV。除了首发车型,北京现代的第四代胜达13号刚刚在三亚上市,也是我们的重点车型,另外我们还设置了4个专门的展区,一个是N系列车型就是高性能车,参加WRC世界拉力赛的四款车在这个展区进行展示;另外还有新能源的专区,氢燃料电池车NEXO在这里进行展示,消费者也可以体验一下它的空气净化功能;另外还有智能网联的专区,包括3.0的智能网联系统,包括无钥匙启动,数字钥匙等等;还有就是未来生活展区。

刘观桥:这次上海车展北京现代非常重视,参展阵容也很豪华,首先我们发布四款首发车型:一款是预计在今年年底上市的第四代索纳塔,另外一款也是下半年即将上市的新一代S2。除此之外,还有两款新能源产品,一款是混动SPV,还有一款纯电动车新车,这个也是在今年即将要上市的新车。除此之外,北京现代还有一个重点展示的车型,就是我们4月13日刚刚在三亚上市的第四代胜达。

记者:我们先具体聊一下两款比较重要的车型,一款是第10代的索纳塔,产品定位是什么,目标群体是什么?

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刘观桥:第10代索纳塔是面对未来的高科技智能座驾,这个产品在设计、科技、智能这些方面都非常突出,革新的设计,上市后搭载最先进的智能系统,以及更多的智能驾驶辅助配备,在这次亮相的车型里头应该是属于重磅的。

在展馆我们还分了四个专门的展示区,一个是N系列展示区,N系列是现代汽车的高性能车型,该系列车型在WRC世界汽车拉力锦标赛中,获得了很好的成绩。除此之外,我们还有新能源的专区,包括我们的氢燃料电池车,以及智能网联端区域的展示,这个区域包括智能网联3.0的系统、无钥匙启动、未来汽车生活等等体验。四个展区加上四款首发车型,以及刚刚上市的第四代胜达,我们这次整个参展面积和参展车型可以说都是相当重磅的。

记者:对于它会有一些目标销量的期待吗?

车市红点&红点新能源:第四代胜达刚刚在三亚成功上市,目前为止该车的到店和预售情况是怎样的?北京现代对这款SUV旗舰车型的现场表现是有怎样的预期?

刘观桥:因为现在还没有上市,预计年底,具体的销量我们还在设定当中。

刘观桥:第四代胜达4月13号三亚上市,订单就已经超过了5000台,新车销售价格从20.8万到27.8万元。第四代胜达新车定位是“自享便捷大六座SUV”,核心的产品亮点就是:“大和三高”。大尺寸是指在同级别车型中,它的车长和轴距都是最长的;大六座则这是同级别唯一的六座座椅车型,非常方便消费者使用,而且可以免去经常的年检的麻烦。所谓高科技,是配备了世界首例用于量产车型的指纹解锁。另外,对于高智能的体现,是在同级别当中,我们应用的是百度2.0版系统。

记者:这款车对于北京现代来说有没有特殊的意义,比如说是主打品牌还是销量贡献比较大的?怎么看这些产品的定位?

应该说在媒体跟客户试驾之后都说这是在同级别中最好用。包括自动巡航,能够非常好的解放双脚,在三十公里以上的时候我们的自动巡航就可以发挥作用,当前车速度慢下来的时候,我们在自动巡航的运营下能够自动减速,当前车的距离拉开的时候它又能够自动的提高到你所设定的速度上。这个非常方便,特别是在高速行车的时候,把双脚真正的解放出来,解放双手。

刘观桥:这个问题问得挺好的,第四代胜达,就是13号刚刚在三亚上市的这款SUV,价格区间是从202800到272800。是北京现代SUV系列产品里面的旗舰车型,上市之前就收获很多的定单,上市之前订单数量是5000台,上市后订单增长迅速,这样的预售数据在细分市场中也是非常令人瞩目的。第10代索纳塔上市之后,我们在轿车的细分市场中也有拥有了全新的旗舰产品。这样我们在SUV和轿车领域都有了新一代的旗舰车型,对于整个产品高端化、品牌向上都是非常有力的支撑,包括这两个车所带来的一系列的先进的科技配备,也会形成北京现代的引领技术潮流的这一产品形象。

特别是高速行车的时候,在六十公里以上的时速,我们的车道保持系统发挥作用,你可以松开双手,它能够自动的车道纠偏,能够保持在车道中间进行行驶,对于很多的客户来说这都是非常方便的。另外是“高安全”,我们多达12项的安全辅助驾驶系统,包括仪表盘盲区的影像显示,能够清晰的看到左右盲区的情况,包括360度,还有安全下车的提示等等这些安全的配备。

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amjs11.com,所以在这么多的科技安全跟智能的配置的支撑下,这一款车也被很多的客户认为是这个级别最智能、最安全、最高科技的这么一个车型。

记者:北京现代现在我们希望传递给消费者的是一种什么样的形象?您刚刚举的两款产品定位,我们希望传递给消费者什么样的信号吗?

车市红点&红点新能源:那么对于这款车以后的销量你们有没有自己的预期?

刘观桥:智能,科技,时尚。

刘观桥:2019年第四代胜达的目标是六万台,我们很有信心在这个细分市场占到主流地位。

记者:第四代胜达上市之前的订单已经是5000,对于它今年的目标销量有计划吗?

车市红点&红点新能源:过去的一年北京现代在车市寒冬当中可以说是成功的实现了销量企稳和回升,接下来2019年北京现代将采取哪些措施落延续这个良好的势头?

刘观桥:我们今年设定的目标是6万台。

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记者:会相应的有哪些举措帮助我们完成这个目标?

刘观桥:确实如主持人所说,2018年整个乘用车市场非常不好,出现了中国市场首次的同比的下滑,北京现代2019年是比大盘的表现要好,我们的排名上升了两位,从第十名提升到第八位,2019年我们核心的还是做好产品,以技术来吸引客户对车型的认可,通过最大化客户的体验来提升客户对北京现代车型的认知。另外,我们也将对我们的渠道进行一个升级,让顾客购车有更好的体验。

刘观桥:首先还是强大的产品力,因为这款车我觉得会重新定义这个细分市场的价格,成为价格定义者,像汉兰达这些车型都是31万以上,我们这个车顶配是27万2千8,我们配备了一系列的先进科技,我们主销价格区间的车型是带着智能巡航,带着车道保持,带着盲区影像显示,所有的配备都有的这么一款车,价格是24万8千3,就是给客户花比较少的预算体验到最新的这些科技,我觉得这个是产品对于客户的吸引力之一,另外一个就是在方便客户购买方面我们也推出了一系列的措施。包括1万元的置换补贴,3年免息贷款方案,可选的质保服务:5年10万公里、7年7万公里或3年15万公里。买了车用车少,可以根据自己的用车历程去选质保服务,比如购车一年你发现才开了2000公里,那就可以选择7万公里质保,或者是15万公里质保,年限和里程都可以选择,你跑的多就选择年限,这样方便客户,把好处实实在在给到消费者,包括发票原价回购,我们承诺客户一年内原价回购,只要付租金就可以了,就是给客户保值的承诺。

具体来说,在产品上我们今年有八款的新车,三款是全新换代的车型,两款是改版的汽油车,还有三款是新能源汽车,一个是4月13号上市的第四代胜达,另外预计在下半年上市的新一代S25,还有刚才提到在年底上市的第四代索纳塔,改版车包括凌动、悦纳,新能源车包括凌动PHEV、EV、菲斯塔的纯电动,产品对于所有的品牌来说都是最合适的,今年是我们的产品大年,在这样的产品支撑下,我们的销量能够跑赢大盘。

记者:相当于融资租赁的概念吗?

在技术层面,其实大家可以看到,从菲斯塔开始,我们整个的外观设计,科技的配备,安全的配备,包括像刚才介绍的第四代胜达的这些情况,已经在起到引领式产业的作用,也是根据中国消费者的需求,这些智能的安全的高科技的配备,我想会形成对客户真正的吸引力,另外我们也要把这种好的产品,真正推荐给客户,可能很多人还会把这一代产品跟上一代产品去等同,但是其实已经发生了非常大的变化,从设计到造型到配置,我们会进行大量的体验活动,包括三十个城市的品牌日,我们会邀请大量的客户来进行深度的试驾,刚才说到我们渠道的升级,最主要的就是对我们的展厅进行形象的升级,同时增加便利客户购买或者便利客户休息休闲的这样一些设施,提高客户的满意度。

刘观桥:不是,比如说你买一个车,一年的时间你要换车,客户很多会担心二手车残值,我们给客户承诺,卖的时发票价是多少,我们买回来是多少,但是客户要付租金,这个租金也很少,就是按照一天几十块钱计算,一个月不高,就是打消消费者对残值的忧虑,因为二手车价值消费者无法预估到。

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