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孕妇产妇妇用品须求发生!权威数据报告您,母亲和婴孩店的新机会来了

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不可置否,此前更多母婴从业者的关注重点是宝宝经济,却低估了妈妈自身消费的潜力,但母婴消费者变了!特别是90、95后妈妈开始崛起,成为母婴消费主流人群,相比于过去的妈妈,她们更爱自己,也更注重产品品质和生养的精细化,无论是在备孕、孕期还是育儿期,都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。随着孕产用品需求逐步打开,孕妇消费也较为普及,母婴研究院数据显示,2018年孕产妇类目中的洗护产品和营养品线上销售增长超30%,有业内人士表示,孕产市场近几年来保持每年10%的增速,成为母婴行业一大增量市场。本文根据母婴研究院、情报通,以及第一财经联合天猫孕产最新发布的行业报告为基础,解读孕产消费者洞察与细分行业趋势。

通过调研发现,一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5。尤其90、95后的妈妈们更爱自己,注重产品品质与生养的精细化,对自己的护理标准也在不断提升。她们普遍接受过良好的教育,消费意识较强,有更科学的育儿理念。相比老一辈,在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求时,也更趋向于选择中高端孕妇、婴儿消费品,为更专业、有品质保障的产品和服务买单。

《报告》基于CBNData消费大数据,以线上孕产行业中吃穿用洗护服务五大品类为研究范围,以线上孕产消费人群为研究对象,分代际和孕周期洞察她们的消费行为,并分析线上孕产消费行业的现状以及未来发展趋势。

极致突围第一步,把握孕产消费者洞察

当前孕妇消费已经较为普及,根据易观智库所调查,80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装。此外,我们也从行业整体的规模扩大,以及各个细分领域的头部玩家以及黑马的发展趋势来看,孕产消费品一定是存在巨大机会的细分市场。为了进一步研究2018年孕产用品线上零售情况,母婴行业观察根据母婴研究院、情报通的后台数据,对孕产用品在天猫、京东、考拉、唯品会等7个电商平台的销售数据以及各个品牌表现进行解读。

CBNData《报告》显示的孕产消费人群画像:

母婴消费结构升级,孕产市场迎来爆发期,无论对于品牌方还是平台方,孕产都是一个消费入口,85、90、95后妈妈在孕产阶段对于吃、穿、用等方面的消费呈现怎么样的特点呢?

妈妈经济崛起,孕产市场呈高速增长状态

1)自主购买的女性消费者超七成;

1、人群画像:85、90后是孕产消费主流人群,95后妈妈加速崛起

据母婴研究院最新数据显示,截止至2018年11月,母婴相关类目线上零售总规模达1,416.8亿元,较上期增长24.6%。其中,孕产用品贡献了123.8亿元,占行业的8.74%,同期增长了22.9%。

2)85后、90后为主要消费人群,95后快速崛起;

所谓的孕产市场,即是指围绕女性孕产期间衣食住行用等方面而产生的消费市场,孕产消费者自然也是女性居多。根据第一财经和天猫孕产发布的最新行业数据显示,2018年孕产消费者仍旧是以女性自主购买为主,男性消费者人数占比不足三成。

另外据相关数据预测,中国孕产用品市场零售总额将在2021年达到1,200亿元,未来5年的年均复合增长率将达到14.3%。可见,无论对于品牌方还是平台方,孕产都是一个消费入口,因此孕产妇市场的潜力逐渐爆发,成为母婴行业新的增长点。

3)年消费超千元的消费者占比12%,贡献了过半的市场份额;

从年龄构成来看,85、90后是孕产消费主力人群,远远超过其他年龄段消费者,80、95后人数占比基本持平,但是就增速而言,95后人群同比增长幅度超过30%,发展态势迅猛,已然成为一股不容忽视的新兴力量。从区域分布来看,二线城市居首位,其次是四线及以下城市,整体来看,二线以下城市孕产消费者保持稳定增长。

天猫优势不可撼动,为京东的4.3倍

4)年消费金额超3000元消费者人数同比增速近50%,90后、95后增速最快;

2、消费层级:孕产高端化趋势明显,90/95后人群增速强劲

线上零售中,孕产用品最大份额来自天猫平台,97.8亿元的规模占比高达79%,远超京东之上,而京东的销售额仅为22.7亿元,占比18.4%。排在第三的网易考拉则卖出了2.5亿元,占比2%。渠道增速上,天猫以32.7%的增速位列第一,唯品会和网易考拉则分别以25.5%和22.7%位列第二第三,统计期内,京东不增反降,出现了-3.5%的增长。

5)大促期间,85后、90后消费额占比相对更高,且90后人均囤货件数最多;

据母婴研究院数据显示,2018年孕产用品线上零售总规模达123.8亿元,占行业的8.74%,同期增长了22.9%。其中线上孕产用品销售最大份额来自天猫平台,97.8亿元的规模占比高达79%,远超其他电商平台。从天猫发布的孕产消费金额来看,年消费金额3000元以上的消费者人数较2017年同比增长50%左右,年消费1000-3000元消费者人数同比增长超过20%,由此可以看出,孕产高端化趋势明显,忠实用户也呈现逐年增长的态势。

在所有品类中,孕产妇奶粉侧重京东;孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇营养品、孕产妇彩妆侧重天猫。

6)80前、80后消费力相对更高,高档商品消费金额占比高于其他代际人群;

从消费者年龄段来看,高消费层级人群以90、95后居多,同比增长均超过100%,其中95后尤为突出,一骑绝尘远超其他年龄段人群。她们出生于人均可支配收入较高的时期,享受了良好的经济发展福利,消费倾向本较高,同时独生子女的占比较高,良好的家庭条件使他们所接触的消费观也与父辈不同,因此作为新消费主力的年轻人群在孕期的消费能力也是十分强势的。

孕产妇服装体量最大,彩妆增长最为惊人

7)90后、95后渐成天猫国际主力军;且在中高档品牌上的消费占比大幅提升;

3、品类偏好:不同年龄段妈妈侧重需求点各不相同

在子品类方面,孕产妇服装依然为母婴人群的最大需求品类,市场份额自然也是最大的,销售额达67亿元,占整个孕产用品市场的54.1%,同比增长13.2%。产前产后、洗护用品远跟其后,分别为31.4、16.3亿元的销售额,同比增长16.4%和33.7%。

8)从孕期到产后,孕晚期消费需求最突出,贡献六成市场份额;

根据天猫国际之前发布的数据,在孕产妇用品中提升最快、热度最高的品类是孕产妇多元营养、妊辰纹护理、乳房乳霜、束缚带等,然而不同年龄段的消费者的购物喜好也大有不同。相对其他年龄段,80前和80后在孕期更加注重营养摄入,在奶粉和营养品上花费的金额占比较为突出;85后人群的孕期消费以用为最,90后人群孕期穿花费的金额占比最高,95后人群则是将钱更多的花在了洗护上,可见,年轻一代的孕妈更加注重孕期对自己的保养,更偏向于取悦自我。

值得关注的是,孕产妇彩妆产品需求旺盛。消费升级之下,科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心,伴随着女性独立自主意识的觉醒,爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性,素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代,孕妈们也开始释放爱美的天性。统计期内,孕产妇彩妆产品增长气势惊人,以15.5万的百分比,迅速建立起5.9亿元的市场规模。其中,天猫平台占99.6%份额。

9)孕早期偏好购买高价商品,孕晚期购买商品件数更多;

单从洗护这一品类来看,母婴研究院数据显示,2018年孕产妇洗护品类线上增长率为32.6%,在用户偏好上,80前后孕产消费人群花费最少,从85后开始就逐渐在自己身上做投资,特别是90后和95后,她们在孕产妇护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数更是高于整体孕产消费者。

金沙国际娱乐网址,孕产TOP品牌竞争力格局

10)备孕期消费偏好保健品与婚庆用品;孕早期偏好计生用品;孕中期消费重营养;孕晚期及产后对孕产用品需求突出。

4、爱囤货:90后热衷买买买,大促期间囤货数量更为突出

美德乐份额最高,植物主义增速最快,嫚熙成绩最瞩目

基于此,CBNData《报告》将就孕产行业中的吃穿用洗护服务五大趋势品类展开解析。

电商造节各种打折促销总是撩拨着消费者的心,越来越多的人爱上了囤货,购买欲超过常人,所购商品的数量也早已超过正常使用的量。那么在孕产消费方面是怎样的呢?从购买金额上看,85/90后再大促期间购买金额占比相对较高,95后和80前后在日常的购买金额占比相对更高。

根据情报通数据显示,孕产妇相关线上销售TOP10的品牌分别为美德乐、子初、婧麒、十月结晶、袋鼠妈妈、米度丽、嫚熙、亲润、南极人、新贝。