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“全款买车”和“贷款买车”竟然有这么多内幕?店员揭秘:都是套路!

近些年随着购车金融政策的门槛逐渐降低,让很多收入条件偏低的家庭也用上了代步车,这本身是一件好事,但随之也产生了一个现象,就是全款购车这种干脆利落的购车方式逐渐减少,甚至很多4S店已经不再提供全款购车,要求客户全部以“拖泥带水”的贷款完全购车手续,而且往往以更低的优惠来吸引消费者选择贷款购车,在这其中,究竟有何猫腻?

首先各位准车主朋友要明白总车款的构成形式。

问题:按揭车辆划不划算,比全款能贵多少钱?

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全款=裸车价格+交强险+商业险+上牌+车内精品+出库费(有的4S店有,有的没有)

回答:

正所谓无利不起早,无论是对于4S店亦或是汽车销售,这其中当然是有利可图的。

贷款=首付车款+交强险+商业险+上牌+车内精品+出库费(有的4S店有,有的没有)+贷款手续费+续保押金(有的4S店有,有的没有)

车辆付款,可以选择全款一次性付清和贷款购车两种方式、很多车主都在纠结贷款到底好不好,比起全款来要多出多少钱呢?

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01 车款如何砍价

贷款买车,主要是有两部分费用构成,一部分是4S店收取的贷款手续费,这是每家店各自制定的收费标准,当然这个费用客户可以和销售谈一下,看是不能减免一点。有时候为了把车子销售出去,4S店也会做一些让步的。

有人怀疑了,这其中能够什么利润呢?要知道现在三年免息贷款已经成为趋势,4S店或者合作银行甚至自家的金融公司根本赚不着利息嘛,而且经过购车时的计算和每月还款来算,确实没有利润可图啊?

车款=厂家指导价-优惠

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因为汽车的厂家指导价都是统一制定的,所以我们更直观的谈优惠多少?

另外一部分费用,就是贷款的利息了。这是银行和金融机构收取的费用,选择不同的地方贷款有时候利息也会有所差异。4S店和厂方也会推出一些贴息免息的优惠活动来吸引客户购车。

你只算对了一点,但是忽视掉了,贷款是需要手续费的,如果贷款2年就需要24个月的手续费,3年就需要36个月的手续费,按每个月手续费100元来算,如果选择3年免息贷款的方式购车,就需要在提车落地前一次性缴纳3600元的贷款手续费,这是其一;其二,贷款三年,就可以捆绑要求客户连续投保,甚至要求客户缴纳1000-2000元不等的续保押金,直至完成续保3年,4S店才逐渐将续保押金退回,相信这事,90%的贷款购车用户都遇上过。

先要查看您本地某品牌经销商一共有多少家,每个打电话询问价格,跟销售员要表明自己感觉价格合适,立马提车的急切购车态度,同时也要说明自己和其他销售员有密切洽谈。这时经验不是很老道的销售员会在电话里报一个离底价还有一些距离的优惠价格,然后告诉你说其他优惠要见面谈。

车主在想要办理贷款之前,一定要先问清楚这两项费用。如果正好碰上贴息免息的活动,再和销售多聊聊少收店手续费,其实并不会比全款购车多出多少的,但是这样客户可以不用一次性拿出这么多钱,分期慢慢还。

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咨询了几个经销商,相信您心里已经明白大概的优惠价格,避免被坑。

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因为以上这些隐形收入的存在,4S店对于店内销售人员都有完成贷款任务的要求,如果完不成自然就要面临扣工资,因此,当你提出全款购车时,销售的脸色不好看,就是因为这个。

这时候您该去店里面谈了,找一个销售员报价最低的4S店,就可以启程了。
这时候要找跟您通过电话的销售员,因为汽车之家之类的网站会有电话录音,避免承诺完不认账。

有人可能当下急需买车,但是如果要每月存钱买的话可能还要等个一段时间,或者买车时看中的车比自己预算要高出不少,但又实在喜欢,这种时候,贷款就能满足这类客户的需求,帮助他们尽快买到中意的车,不必等待。

当然,贷款购车对于部分消费者来说,好处也是很多的,很多人都感受到,钱越来越不值钱呢,收入的不断提升也就代表着,未来每个月的还款所占收入比例将越来越低,还起来自然也就越轻松了。此外就是相对于全款购车的压力,贷款购车的压力被分摊给了未来两到三年,手里留一些存款会让生活过的相对比较轻松。

某些4S店裸车款价格是需要和汽车精品,保险等捆绑在一起销售的。如果您想省钱,尽可能的提裸车。如果4s店允许提裸车,那么价格就很透明了,技巧也有很多。举个例子:谈到最后谈到优惠8000,销售员死不松口了。这时候你佯装接个电话,回来的时候告诉销售员别的店打电话了说优惠9000,这时候销售员会去找经理沟通,最终下来的结果肯定是ok的,这时候价格已经是最低了,您选好配置,颜色,问好有没有现车,没有现车需要等多久之类的,就可以交钱订车了。

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02 保险

其实贷款,只是一种消费理念,也不存在划不划算的问题。至于多出的这些钱,就看车主认为早提车和多出钱自己更愿意选择哪方面了。不过小编提醒,贷款之后每个月还是有还款压力的,购车时还是要计算好每月的还款金额是否在自己可承受范围之内。买车本就是为了改善生活,因为买车给自己带来太大的经历压力,也是没有必要的。

第三个好处便是,选择贷款购车其实可以根据条件适当的提升一些预算,比如有全款15万能力的消费者,完全可以选择一些BBA的入门豪华车型了,这本身也是一种额外享受,而且首付能力越强,每月还款的数额就越低,压力自然也就越小。

汽车保险是很暴利的一个行业,如果在4S店上保险是全额付款的,没有任何返点优惠,无形之中需要多花不少钱。如果允许的话尽量去外面上车险,要便宜很多。

回答:

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现在很多品牌经销商是不允许强加汽车衍生品的,如果您是全款购车,销售员非要强加您保险,不买保险车就不卖你,这时候你可以打厂家电话进行投诉,如果有效您可以省一笔钱,如果无效,就该跟销售员仔细推敲推敲上哪些险种了。

对于现在的消费者来说,买车是一件非常简单的事情,如果说全款买车觉得资金压力比较吃紧的话,可以选择贷款买车,而且还可以选择零首付购车,但是对于第一次买车的人来说,全款买车和贷款买车哪个更划算呢?

正是由于这些优势,贷款购车逐渐开始流行起来,要知道,在西方发达国家,贷款购车占比早已突破50%,而在我国才刚刚突破30%而已,上升空间还是很大的,所以,4S店推荐贷款购车,也就可以理解了,也算是紧跟国际形势嘛。

一般新手司机我个人建议,车损险,三者险(最好50W以上),不计免赔险,4S店指定维修险,划痕险足够了。

我们先用一组数据来直接的进行对比,这样得到的结果会更真实一些。

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老司机可能就不用我多说了,稳的一批,一个交强过一生。

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不过,贷款购车虽然有好有坏,但对于消费者来说,有一些事情必须牢记在心,那就是按时还款,还款期间出现经济压力,无法按时偿还的话,是会对自己的信用产生影响的,所以,贷款购车一定要量力而行,而不能被一些所谓的0首付购车这样的条件而冲昏头脑,忽视掉自己的还款能力,毕竟汽车也属于消耗品,还款能力还需要因为用车成本而打一些折扣。

保险的价格在4S店都是没有商量的,保险部打出来多少钱就是多少钱。如果您是贷款买车,销售员会让您上全险,这时候也要和他砍价。有的银行其实是并不强制要求上全险的,只上五大主险。

举例说明一下这个情况,比一款车子优惠过后的裸车价5万元,我们先来看一下,左边是按照全款进行计算的,其中保险大概在5000元购置税4310元,上牌费350元,全款落地的费用59660元。

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右边是按照首付比例30%进行计算的,贷款金额35000元,首付15000元,手续费2000元,这里要多说一点,一般现在很多的4s店贷款买车都是要收取手续费的,收取手续费的点一般都是按照贷款额的四个点来收取的有些免息的手续费收取的比较高,一般来说都是八个点,上牌费350元,保险5500元,为什么说贷款买车的保险要比全款买车多了500元呢?这是因为你贷款买车必须要多买一个自燃和盗抢险,购置税4310元,首付款落地的费用大概在27160元左右。

03 上牌

从上面的费用对比,我们能够看出,贷款买车比全款买车多出了保险的费用和手续费的费用,其实如果说你做的不是免息贷款,那么还有一个利息要算在里面,所以单从这个费用上面来对比的话,全款买车绝对是比贷款买车要划算的,并且能够省下不少的费用。
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限号城市和非限号城市的上牌费很不一样

免息贷款真的是“免息”吗?

限号城市在1000左右,高的还有1500,甚至更多。

现在很多的4s店都推出了免息贷款,而且免息贷款一般很多都是定格贷款,也就是说你不能说想带多少钱就带多少钱,比如说有些4s店就是三年9万可以免息,有些4s店是两年8万可以免息,那么为什么这些4s店要推出固定的免息贷款呢?