年终佛山车市促销优惠综述

佛山购车网综合
距离本年底结束只有短短是半个月时间,佛山各车商为完成今年的销售任务正在做最后的冲刺,汽车优惠促销信息铺天盖地,汽车经销商推出大幅让利优惠,有些是厂家暗中补贴支持,有些是经销商亏本销售,车价转眼跌入一年中的低谷,有些车型甚至让利达到1~3万元,许多主流车型的让利幅度都在一万元以上。

时值年底,汽车优惠信息铺天盖地。厂家开始向经销商大量压货,经销商为了完成年度销售任务抛出大幅度的优惠,车价转眼跌入一年中的低谷。车价降到底了吗,春节后车价会否止跌回升,面对当前车商推出的各种优惠诱饵,消费者该出手了吗?我们试图通过收集多方信息,为年终买车的消费者提供一些参考。

“大众高尔夫GTI现金让利2万元、三菱帕杰罗最高优惠5万元……”时下,降价促销充斥着整个佛山车市,连部分以往加价提车或价格坚挺的车型也放下身段,纷纷加入价格战的行列。记者在多家4S店采访发现,不少厂家领导直接来到4S店搞直销,现金让利达到历史最低点。业内人士预测,时下车价纷纷探底,已经不再有下探的可能,现在购车或是最佳时机。

车价已到今年的低谷

□文/本报记者 江圣杰

价格战充斥整个车市

据佛山日报报道,优惠幅度不到1万元的车型主要是刚刚上市不久的新车以及价格在8万元以下的经济型车。例如:哈飞赛豹V系送价值6910元奖品,C2送1000元大礼包,轩逸送2000元大礼包,风行菱智2.0送3000元大礼包,中华尊驰、阁瑞斯、海狮送2000元精品,派力奥、西耶那、周末风支付车价即可免费上牌。

“如果说年底的车价不是一年中最低的,至少可以说是一年中最接近价格低谷的时期。”某经销商的断言正在被目前的车市验证。从11月份开始,车市降价声不绝于耳,经销商玩起了优惠竞赛,优惠幅度和广度不断扩大。可以说,降价成了今年车市贺岁的主题。

如今的车市,价格战已经硝烟弥漫。刚上市不久的新款东风悦达起亚K5综合优惠达5万元;以往加价提车的大众高尔夫GTI现金让利2万元;连进口车型三菱帕杰罗最高优惠也达5万元……这些热销车型纷纷放下身段,加入降价行列。此外,一些低价车型如日产阳光、上汽MG3、新赛欧等更是一降到底。

几乎所有主流车型的优惠幅度都在万元以上。如Mazda6、Wagon购车送价值5000元保险以及6880元GPS,君威、君越、凯旋、普力马、07款赛拉图、一汽大众全系车型、三菱格蓝迪、欧蓝德、骐达、颐达、天籁、阳光轿车等车型均有万元礼包或现金优惠。

数十款车型优惠均超万元

现在很多车商或是厂家为了推量,推出个别车型来做促销,低价位或是一口价确实能有很好的收获。对于众车商推出指定特价车或是多少万元起步的车型,有消费质疑是否会存在着水分。对此,记者走访市场了解到,各车行确实有这些车型出售,大多数指定价格的车型均是由厂家有针对性推出的,而且车型充足,消费者只要出手购买就可以提现车。

部分车型的优惠幅度则超过了15000元。凯越1.6自动挡豪华型送7000元现金以及9000元礼包,东风标致307最高优惠3万元(现金+全保+标致生活礼包)、东风标致206三人成团即可享受团购价,最高优惠1.5万元/辆,三厢利亚纳送7000元圣诞大礼,优惠总值15000元;进口克莱斯勒300C现金优惠近2万元。一向畅销的飞度、思迪、花冠等车型也开始出现大幅度优惠让利。其中飞度、思迪让利达1.5万元,花冠让利5000元左右。不过据经销商反映,今年的销售任务即将完成,可能很快就会提高销售价。

记者日前得到了一份佛山主流车型目前优惠信息的资料,从中可以看出所有车型均有1000元-3万元不等的优惠幅度,其中大部分车型优惠幅度都在1万元以上,最高的达到了3万元。

“我们现在库存里也有特价车,是厂家强压给我们的,虽然说是最低价了,但是消费者还是会砍价,最后成交的价格比这个还低。”海八路一家自主品牌4S店负责人告诉记者。

促销手段五花八门

资料显示,优惠幅度不到1万元的车型主要是刚刚上市不久的新车以及价格在8万元以下的经济型车。例如哈飞赛豹V系送价值6910元奖品,C2送1000元大礼包,轩逸送2000元大礼包,风行菱智2.0送3000元大礼包,中华尊驰、阁瑞斯、海狮送2000元精品,派力奥、西耶那、周末风支付车价即可免费上牌,等等。此外,几乎所有主流车型的优惠幅度都在万元以上。Mazda6、Wagon购车送价值5000元保险以及6880元GPS,君威、君越、凯旋、普力马、07款赛拉图、一汽大众全系车型、三菱格蓝迪、欧蓝德、骐达、颐达、天籁、阳光轿车等车型均有万元礼包或现金优惠。另外,部分车型的优惠幅度则超过了15000元。凯越1.6自动挡豪华型送7000元现金以及9000元礼包,东风标致307最高优惠3万元(现金+全保+标致生活礼包)、东风标致206三人成团即可享受团购价,最高优惠1.5万元/辆,三厢利亚纳送7000元圣诞大礼,优惠总值15000元;进口克莱斯勒300C现金优惠近2万元,等等。

力推车贷促销吸引购车

“让利”、“送大礼包”这些优惠的字眼在车市里已经不足为怪了,与往年相比,今年年尾佛山汽车销售市场多了个“特价车”现象,特价车几乎遍及所有的经济车型,是目前车商们屡试不爽的营销方式,也成为了现在车市的热点话题。所谓特价车,业内资深人士吕伟强认为,这是经销商给消费者让利的形式,为完成厂家制定任务或是在年底作充量而推出的某款车型。由于特价车是限量版,因此,4S店经常出现同一辆车几个买主的现象,可以说,抢购特价车为今年车市的一大特色。伊兰特1.8手动豪华版特价13.1万包牌,佛山购车网也推出特价车供应市场。

12月以后优惠将取消?

记者走访佛山车市了解到,由于目前整个车市都不太景气,因此,车商与厂家都希望能通过相关的促销方式对汽车进行销售,而最有效的方式就是推出最低起步价的车型,然后再引导消费者买别的级别的车型。除了价格上的诱惑之外,现在买车门槛更低了,就算你手头上没有充足的现金,你也可以0首付开走你喜欢的车型。很多车行都拿出一两个车型做优惠促销,消费者不需要付首付,只需要支付购置税、保险以及上牌费等费用,就可以将车开走,一年后再来付车款就可以了。

团购可获得更多的优惠

这么多车型集中在12月进行优惠促销的情况在过去两年也曾经出现过,但无论从优惠幅度和促销活动所涉及的车型范围来看,这样的情形在今年还是比较少见的。众多车型集中在12月大幅促销,直接反映了车商年底销售压力在加大。

寮步汽车城一日系车商表示,今年贷款买车的客户比去年增加了25%,大部分的消费者希望通过贷款来购车。而且今年众多汽车品牌的金融公司也都推出了自己的金融方案,有的汽车品牌甚至推出零首付、零月供、零利率的贷款方式,简单方便。

为满足广大准车主的需求,佛山购车网推出年终团购活动,顾客报名踊跃,而近期推出的针对教师的团购优惠和汽车精品团购优惠,也吸引了众多客户的眼光,报名者众多。

记者注意到,上述优惠资料中,所有车型的优惠期限都不约而同地定在12月份,大部分车型的优惠政策是一种限时优惠。

时下价格已经“触底”

12月以后优惠将取消?

“由于要完成年底的销售任务,不少经销商都是卖一辆算一辆,让出了不少利润。过了12月份,情况可能就不同了。”经销商透露,优惠政策限12月份主要是为了完成年终销售冲量,一旦过了年底,销售数量对经销商的意义会发生很大的变化。虽然不能肯定这些优惠在12月以后就全部取消,但从经销商的销售压力来看,届时的车市环境很可能促使车价回升。

“今年车市惨淡经营,利润几乎没有,主要是因为今年的任务量都提高了,库存压力过大,大多数都是亏本来卖,靠售后维持一点点利润。”上海斯柯达佛山华臻4S店负责人告诉记者:“虽然说今年汽车市场的增速放慢,但是各汽车厂家并没有减量生产,甚至有不少厂家提高了产量的目标,从而使得汽车经销商的库存压力加大。

这么多车型集中在12月进行优惠促销的情况在过去两年也曾经出现过,但无论从优惠幅度和促销活动所涉及的车型范围来看,这样的情形在今年还是比较少见的。众多车型集中在12月大幅促销,直接反映了车商年底销售压力在加大。

“特价车”掀起购车风潮

“别人降价降得厉害,你不降价没人来看车,目前只有多降一点才能吸引消费者。”该店负责告诉记者:“以往德系品牌的车价格一直很坚挺,现在整个市场都在降价,我们也不例外,促销幅度越搞越大,而且现在购车根本不需要等,交了钱就可以提现车了。库存大,没办法啊!”

记者注意到,上述优惠资料中,所有车型的优惠期限都不约而同地定在12月份,大部分车型的优惠政策是一种限时优惠。

□文/图 本报记者 覃静

降价是车商唯一手段

“由于要完成年底的销售任务,不少经销商都是卖一辆算一辆,让出了不少利润。过了12月份,情况可能就不同了。”经销商透露,优惠政策限12月份主要是为了完成年终销售冲量,一旦过了年底,销售数量对经销商的意义会发生很大的变化。虽然不能肯定这些优惠在12月以后就全部取消,但从经销商的销售压力来看,届时的车市环境很可能促使车价回升。

“让利”、“送大礼包”这些优惠的字眼在车市里已经不足为怪了,与往年相比,今年年尾佛山汽车销售市场多了个“特价车”现象,特价车几乎遍及所有的经济车型,是目前车商们屡试不爽的营销方式,也成为了现在车市的热点话题。

价格战充斥整个车市,对于新车价格纷纷“触底”,业内人士何卫武认为,今年车商销售任务重,为此,价格战已经没有了底线,大家都争相抢客。因此说,降价已经是车商以及厂家唯一销车的手段。而现在买车正是好时机,一方面是厂家给出的优惠大,另一方面,除了厂家给的优惠之外,商家也将放出利润,只为争量。“老款降了差不多20%,这个幅度按往年,是不可能有的,这确实是因为商家的库存压力过大,资金积压过多所造成。”