网购小车陷入争论 4S形式将被颠覆?

8月份举办的连续18天的“天猫汽车节”已告一段落,但有关汽车网购的讨论还在继续。

8月份举办的连续18天的“天猫汽车节”已告一段落,但有关汽车网购的讨论还在继续。

“未来三到五年汽车销售额计划超过100亿元。”这样的信心满满无疑来源于已经取得的成绩。2011年,第一家汽车品牌的网店开业,到如今天超过20家品牌旗舰店,某汽车电商网站增速不可谓不快;2013年“双十一”,有16大厂家、1500家4S店举办了网购汽车活动;刚刚过去的“双十二”,某电商网站拿下了161896的订单总量。

首届“天猫汽车节”共吸引了包括上汽、吉利、比亚迪和上海通用等10个汽车厂商、超过800家的汽车4S店共同参与,卖出了3430辆车,并引发了一场网络售车与传统4S店模式的大争论——网购会不会取代4S店模式?如果会的话,需要多长的时间?

首届“天猫汽车节”共吸引了包括上汽、吉利、比亚迪和上海通用等10个汽车厂商、超过800家的汽车4S店共同参与,卖出了3430辆车,并引发了一场网络售车与传统4S店模式的大争论——网购会不会取代4S店模式?如果会的话,需要多长的时间?

网购即将成为汽车品牌销售的主要渠道了吗?我们可以从凭借网购成功实现快速增长的品牌案例来分析一下。

“在这次汽车节中,吉利汽车天猫旗舰店再次刷新了网上卖车记录,成功销售车辆1087辆,平均每天销售60辆,成为此次汽车节中销量最大的汽车厂商。”吉利汽车公关总监杨学良告诉记者,截止到目前,今年吉利天猫旗舰店的销量达到了2925辆,同比增长超过200%。“吉利汽车从2010年12月6日正式进驻淘宝商城,成为中国首家汽车网购旗舰店。经过将近3年的摸索和改进,吉利汽车带来了更为规范化的网购流程、更为便捷化的支付方式,为消费者打造更为优质的汽车购买平台。”

“在
这次汽车节中,吉利汽车天猫旗舰店再次刷新了网上卖车记录,成功销售车辆1087辆,平均每天销售60辆,成为此次汽车节中销量最大的汽车厂商。”吉利汽
车公关总监杨学良告诉记者,截止到目前,今年吉利天猫旗舰店的销量达到了2925辆,同比增长超过200%。“吉利汽车从2010年12月6日正式进驻淘
宝商城,成为中国首家汽车网购旗舰店。经过将近3年的摸索和改进,吉利汽车带来了更为规范化的网购流程、更为便捷化的支付方式,为消费者打造更为优质的汽
车购买平台。”

首先依然是电商入门早的江淮。被誉为“网销第一车”的江淮悦悦,2012年4月开设网销旗舰店。据乘联会数据统计,2012全年江淮悦悦网上官方旗舰店销售汽车数量累计已达到13885台,相对于未实行网销前2011全年2887台的销量,同比增长了480%,悦悦在微型车市场的占比也从0.42%快速上升到2.44%。与前一年的飞速增长相比,2013年江淮在电商方面进展平稳。

同样在此次汽车节中斩获颇丰的上汽乘用车,也携旗下荣威与MG双品牌参与此次活动。上汽乘用车相关负责人表示,早在2010年,上汽就已经开始探索网络销售,掌握80后消费群体的购物特征和发展趋势,从而能在汽车网销时代到来时占领先机。据介绍,去年上汽的网络销量已经超过了1万辆,占全年总销量的5%。特别是在湖北、杭州等网销的试点区域,一些经销商的网销比重甚至超过了总销量的30%,有效实现了网络营销与实体销售的互补。

同样在此次汽车节中斩获颇丰的上汽乘用车,也携旗下荣威与MG双品牌参与此次活动。上汽乘用车相关负责人表示,早在
2010年,上汽就已经开始探索网络销售,掌握80后消费群体的购物特征和发展趋势,从而能在汽车网销时代到来时占领先机。据介绍,去年上汽的网络销量已
经超过了1万辆,占全年总销量的5%。特别是在湖北、杭州等网销的试点区域,一些经销商的网销比重甚至超过了总销量的30%,有效实现了网络营销与实体销
售的互补。

再看一下入门并不早的上汽。本年度继“双11购物节”后,上汽旗下MG品牌推出MG3“双12大促销”。自11月30日活动上线以来,MG3的线上销量稳步攀升,截至12月12日共获订单1703个。东风雪铁龙同样在电商上取得了成绩:在双十一当日,销售额达到2114万元。

与这些原本在实体店就销售不错的品牌相比,江淮悦悦是唯一一款在实体店销售不佳、却在网络走红的车型。“悦悦是江淮汽车寄予厚望的一款小型车,但因为上市后定价过高等因素,市场没有打开。”江淮乘用车轿车营销公司总经理李建华表示,在2012年4月的北京车展上,悦悦正式入驻天猫商城,拉开了网上直销的帷幕。上线销售至今,悦悦一个月的销量能做到1500辆左右,好的时候能达到三四千辆。“在天猫上相当于做直销,渠道成本大幅减少。每辆车约有4000块钱的成本降低空间,这样产品竞争力就会增强。”

与这些原本在实体店就销售不错的品牌相比,江淮悦悦是唯一一款在实体店销售不佳、却在网络走红的车型。“悦悦是江淮汽车
寄予厚望的一款小型车,但因为上市后定价过高等因素,市场没有打开。”江淮乘用车轿车营销公司总经理李建华表示,在2012年4月的北京车展上,悦悦正式
入驻天猫商城,拉开了网上直销的帷幕。上线销售至今,悦悦一个月的销量能做到1500辆左右,好的时候能达到三四千辆。“在天猫上相当于做直销,渠道成本
大幅减少。每辆车约有4000块钱的成本降低空间,这样产品竞争力就会增强。”

目前汽车企业电子商务方面取得的成绩有目共睹,但是对于汽车电商存在疑虑者依然存在。